搞定上司 顺利加薪
日期:2018-08-29 浏览

       薪水高低对很多人还说是很重要,但是在大部分的工作与生涯历程中,许多工作条件会产生更大的影响。例如工作的意义、乐趣与骄傲,还有业务支持。

  想清楚你到底要什么。除非薪水本来就远低于本身的行情,否则加薪后,常常上述条件与你的未来发展,都可能受到影响。这些情况,在与主管谈调薪时,当然也是需要被提出来同时讨论的。

  你真的只是要钱吗?

  你的直属主管不是只有你一个下属工。他为你调薪时,也会担心其它同事与他的主管会怎么想。因此必须让他相信,你的调薪对其他同事及部门都有利。

  创造双赢的情况,是谈判成功的基础。除了清楚自己要什么,更要客观地以主管立场思考与定义你的能力,为公司的过去、现在与未来,创造什么样的价值,让他们相信为你调薪是最有利的决定。

  此外还要想清楚公司与主管目前状况如何,这些可能也都会在协谈中被提出,也会影响你是否能调薪。因此要预先沙盘推演一番。

  先搞定天时、地利、人和

  除非你突然有惊人的工作表现,否则谈调薪最佳时机是,公司赚钱或快速成长,又需才孔急时。此外谈调薪是很敏感的,要选在主管心情不错时,甚至依照他的习惯,选择最隐密、最没有压力的地点谈。

  人和很重要。如果你平常跟同事、其它主管相处的很好,主管为你调薪时,他受到议论的风险也比较小。

  锻炼谈判技巧,维持身段柔软

  协谈时要注意以下几个技巧:

  一、 多谈自己,少跟同事比:协谈时要强调自己能创造的价值,不要模糊焦点。加薪是很私密的,拿同事薪水来做为说服理由时,暴露出爱打听又会泄密的负面特质。

  二、 别用威胁语气:避免用外面有人要高薪挖角来做筹码,这样会让主管担心,你是否每隔一段时间有人挖角,就要勒索调薪一次。

  三、 表达尊重与配合直属主管的职权:你的直属主管上面还有主管及公司政策,你硬要,他也不一定能给。表现出尊重他的立场与同理心,他才会为你争取权益。

  四、 维持条件弹性:当公司薪资条件定得很死的时候,在加薪时间与幅度上,最好都能维持一些弹性。最好预先设想到,甚至可以与主管一起研究,有什么额外报酬的替代方案。

  协谈后,保持平常心

  如果争取到加薪,最好不要到处宣扬,甚至请同事吃饭,这样会让主管很尴尬。毕竟他只为你加薪。接着若能在工作上力求突破,让他觉得自己的决定正确,当然是最好的。

  善用了上述的协谈技巧,仍不幸没谈成,也是有可能的。

  不管你决定继续待下来,还是你觉得自己不只是值这个价钱,或是主管态度恶劣,你想要离开,都要回归到生涯规划的基本面。

  这个问题不是被拒绝后,才要思考。在协谈之前,就要想到这个可能性。这样不管调薪成不成,都更能冷静地,为自己规划更好的下一步。